• 色彩やフォントの自由度
  鮮やかなカラーや大きなフォントを使うことで、一目で伝えたいメッセージを強調できます。
  • 例：セール情報、クーポンコード、目玉商品などを目立たせる。
• ビジュアル要素の活用
  写真やイラストを使用することで、商品の魅力やサービス内容を視覚的に伝えやすくなります。例えば、飲食店であれば、美味しそうな料理の写真を使うことで購買意欲を刺激できます。

• 直接手に取れる媒体
  ポストに投函されたチラシや新聞に挟み込まれたチラシは、受け取り手が物理的に触れるため、他の広告に比べてスルーされにくい傾向があります。
• 一目で全体が把握できる
  広告の全体像を一度に見渡せるため、伝えたい情報が的確に届きます。特に、キャンペーン情報やお得な特典を大きく目立たせることで、行動を促す効果が高まります。

• 受け取りが簡単
  チラシはポストに投函されたり、新聞に折り込まれたりするため、顧客が特別な行動を起こさなくても目に触れる媒体です。
  • 例：ポスティングや街頭配布など、シンプルな配布手段で幅広い層に届けられる。
• 情報取得のハードルが低い
  チラシはスマートフォンやPCを使わなくても、誰でも手軽に情報を得られるため、特にデジタルに不慣れな層にも効果的です。

• すぐに捨てられない特性
  チラシは、ポストに届いたり手渡された後、すぐに捨てられるとは限りません。
  特に、クーポンやセール情報が記載されているチラシは、「あとで使おう」と思って保存されることが多いです。
• 長期間の効果
  冷蔵庫に貼られたり、机の上に置かれたりすることで、顧客が目にする機会が繰り返され、行動に繋がりやすくなります。これが「反復接触効果」です。

• 購買意欲の喚起
  一度目にした時は行動しなかった顧客でも、繰り返し目にすることで「試してみよう」と行動に移る可能性が高まります。
• ブランド認知の向上
  長期間目にすることで、企業や商品の認知度が自然に高まり、信頼感にも繋がります。

• QRコードの活用
  チラシにQRコードを掲載することで、顧客をオンラインストアやキャンペーンページに誘導できます。これにより、デジタルと紙媒体のメリットを融合させた効率的なマーケティングが可能です。
  • 例: 「このQRコードをスキャンして特典をゲット！」など、簡単に行動を促すメッセージを添える。
• SNS広告との連携
  チラシに企業のSNSアカウントを記載することで、顧客がオンラインで情報を得やすくなります。SNSフォロワーを増やし、継続的なコミュニケーションが可能になります。

• チラシ＋店頭POP（店内広告）
  配布したチラシと同じデザインやメッセージを店内のポスターやPOPに活用することで、一貫性のあるプロモーションを実現。来店した顧客がチラシの情報を再認識する機会を作ります。
  • 例: チラシを持参すると追加特典が受けられるキャンペーンを実施。
• 屋外看板との組み合わせ
  店舗近くの看板で「詳しくはチラシをご覧ください」といった誘導メッセージを設置することで、周辺住民へのリーチを強化します。

• 顧客リストの活用
  チラシで集めた顧客情報をもとに、メールマーケティングを展開。イベントやセール時にメールでリマインダーを送ることで、顧客の行動をさらに促します。
• チラシでメール会員を募集
  「このQRコードから会員登録すると特典がもらえる」などの仕組みをチラシで展開し、メールリストを構築することも可能です。

• 新聞折込チラシ
  地域の新聞折込サービスを活用して、特定のエリアに効率的に情報を届ける。チラシ単体でポスティングするよりも、新聞と一緒に配布することで信頼感が高まります。
• 地域情報誌との併用
  地域に密着した情報誌やフリーペーパーに広告を掲載し、チラシと同時に利用することで、より広範囲に訴求できます。

• 配布エリアの選定
  ターゲットの生活圏や興味関心に基づいて、以下のようなエリアを設定します。
  • 地域密着型店舗: 店舗の半径数キロ以内の住宅地や商業エリア。
  • 子育て世代向け: 保育園や学校周辺、子どもが集まる公園近く。
  • 高齢者層向け: 団地や高齢者向け住宅が集中するエリア。
• 配布方法の種類
  • ポスティング: 個々の住宅やマンションに直接投函する方法。ターゲット層の居住エリアに集中して配布できます。
  • 新聞折込: 地域の新聞に挟み込む形で配布する方法。新聞購読者に対して広くリーチ可能です。
  • 店頭配布: 店舗周辺で直接手渡しする方法。来店を促しやすく、双方向のコミュニケーションが取れます。

• 配布タイミング
  • 週末や休日の前: 家族や個人が買い物や外出の計画を立てやすいタイミングを狙います。
  • 季節商戦前: 年末年始や夏のセール、イベントの1～2週間前に配布。
  • イベント前: 開催日の1～2週間前に配布し、イベント当日に再度リマインダー的なチラシを配布すると効果的。
• 配布頻度
  • 定期的に配布することで、ターゲットの記憶に残りやすくなります。
  • 例：月に1回、または季節ごとに特化した内容のチラシを作成・配布。

• SNSやメールとの連携
  配布したチラシの内容をSNSやメールでも発信し、オンラインでもリマインドを行います。QRコードを活用して「オンラインでも特典が受けられる」仕組みを取り入れると効果的です。
• 顧客データの収集
  チラシで獲得した顧客データを蓄積し、次回の配布計画や他のマーケティング活動に活用します。
• 顧客の反応に応じたアプローチ
  問い合わせや来店のあった顧客には、次のキャンペーン情報を案内するなど、関係を深める施策を取りましょう。

• 測定項目
  • チラシ経由での問い合わせ件数（電話、メール、フォームなど）。
  • チラシ持参での来店数。
  • クーポン利用件数。
• 具体例
  • チラシに「このクーポンを持参で10％オフ」と記載し、利用件数を記録する。
  • 電話番号をチラシ専用に分けておき、問い合わせを分別して測定する。

• アンケート内容の例
  • 「この情報をどこで知りましたか？」（例：チラシ、SNS、紹介など）。
  • 「チラシに掲載された内容で興味を持ったポイントは？」
  • 「チラシで知ったサービスを利用する際の理由は？」
• 実施方法
  • 店舗で簡単なアンケート用紙を配布する。
  • チラシ内にQRコードを記載し、オンラインアンケートに誘導する。

• 活用方法
  • QRコードの挿入:チラシにQRコードを掲載し、特設ページやオンラインストアに誘導。QRコードのスキャン数を測定して、反響を数値化できます。
  • 専用URLの利用:特定のキャンペーンページを作成し、チラシ内にそのURLを記載。アクセス数を追跡して効果を分析します。
  • キャンペーンコード:チラシ専用のコードを設定し、購入や予約時に入力してもらうことで、チラシ経由の顧客数を把握。

• 分析項目
  • 反響率: チラシを配布した件数に対する顧客の反応割合。
    • 例：配布1,000枚のうち、50件の反応があれば反響率は5％。
  • 費用対効果: 配布にかかったコストと売上を比較して効果を算出。
    • 例：費用が5万円で売上が10万円の場合、費用対効果は2倍。
• 改善方法
  • ターゲットの見直し: 配布エリアやターゲット層が適切か再検討。
  • デザインやオファーの修正: キャッチコピーや特典が顧客に響いているかを分析し、改善。
  • 配布タイミングの調整: 季節や曜日に合わせて最適な配布時期を選定。

地域飲食店での集客成功事例

事例：地元カフェがランチ利用を促進

地域密着型のカフェが、ランチタイムの利用を増やすためにチラシを活用しました。

• 取り組み内容
  • ポスティングで店舗周辺1キロ圏内の住宅地に3,000枚のチラシを配布。
  • 「ランチ限定10％オフクーポン」を大きく目立たせたデザインを採用。
  • チラシに美味しそうな料理写真を掲載し、視覚的に訴求。
• 結果
  • 配布後1週間で80件のクーポン利用があり、通常より20％多い来店数を達成。
  • クーポン利用者の約30％がリピーター化し、売上の安定に繋がった。

ポイント:配布エリアを絞り込み、クーポンでお得感を強調したことが成功の鍵。

小売店での集客成功事例

事例：衣料品店が在庫セールを実施

地域の衣料品店が、在庫一掃セールを目的にチラシを配布しました。

• 取り組み内容
  • 地域新聞の折込チラシとして2万枚を配布。
  • 「最大50％オフ」のキャッチコピーを目立たせ、期間限定感を演出。
  • QRコードを掲載し、オンラインストアのセールページにも誘導。
• 結果
  • 配布から3日間で約200人が来店し、目標売上の1.3倍を達成。
  • QRコード経由のオンライン売上も全体の20％を占めた。

ポイント:新聞折込を活用し、多くのターゲットに広範囲でアプローチしたことが成功要因。